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王美丽蜜芽社交新零售:重磅!2018年又一家百亿巨头跨界,蜜芽微品全品类引领母婴新零售

发布时间:2018-12-03 20:21   来源:网络 点击 :
原文标题:重磅!2018年又一家百亿巨头跨界,蜜芽微品全品类引领母婴新零售
原文发布时间:2018-11-29 11:31
原文作者:王美丽蜜芽社交新零售。
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2018年重磅事件!

又一家百亿巨头跨界

引领母婴新零售

2亿元规模的产业基金!

3000万用户的大数据分析!

6年的母婴发展经验!

六大海外仓+四大国内仓!

蜜芽集团

微商市场的下一个“母婴帝国”!



作为民族企业,蜜芽集团的专注和用心,让国民用上世界上最好的母婴产品,值得万千奶爸宝妈选择!

01

蜜芽集团进军新零售市场

经过6年的发展,蜜芽已成为中国领先的,具有核心竞争力的婴童生态公司,足以在众多销售平台上展开新一轮的市场扩张 。除了线上的电商平台、网站平台、线下的实体店,他们将在战略性和前瞻性的布局下进军微商平台,造福中国千千万万个母婴家庭。蜜芽主要聚焦在孕婴童和大消费领域,公司业务以线上零售,线下业务,品牌和投资为主。(流感概念股行业背景)。

线上零售 ,他们拥有强大的微电商业务销售渠道,如APP,PC网站,WAP,微信等;线下,他们在由日本国宝级大师仙田满操刀设计,拥有67项专利的1000平米大店开展业务;品质上,他们更是追求完美和极致,主要通过ODM(原始设计制造商)模式挑选优质、高性价比商品进行生产;此外,蜜芽在2017年还专门设立2亿元规模的产业基金,投资于婴童消费领域的早期项目,致力提供更全面、舒适的产品服务。(流感概念股行业背景)。

除了强大的平台、业务、品牌和资金支持,蜜芽集团还具备六大赋能支持他们做母婴行业的创业平台。




为了壮大中国本土优质母婴品牌,蜜芽集团将发布新品,主要有慕彼抗菌三剑客,从源头制止细菌病毒侵害;慕彼铂金超柔纸尿裤,使用全球SGS慧鉴二维码技术,品质有保证;慕彼安心裤,贴身环绕,全面舒适防漏,轻薄透气,超强吸收。除此之外,蜜芽集团还会有新品陆续上架,包括儿童有机辅食、蚊香液、早教机器人。如需了解更多新品,可以关注“蜜芽微品”。

为什么蜜芽能够茁壮成长成一个民族大品牌?

02

二胎红利,母翼市场利好时期

随着国内“二胎政策”全面落地后,人口红利进一步释放,带动了母婴相关产品的消费,为母婴市场带来了新一轮的发展契机,并呈爆发式增长态势。据数据统计,我国平均一分钟约33个新生儿诞生,一小时约1980个新生宝贝,一年约1800万婴儿诞生,母婴市场规模预计高达3.2万亿元!

同时,随着居民可支配收入的稳步增加,母婴家庭购买力不断提升,促进了母婴市场的进一步扩大。另外,消费结构的变化也为母婴行业带来了新的契机,消费逐渐由传统的“吃、穿、用”向“娱乐、教育”板块扩张。

母婴市场迅速扩张是一方面,另一方面,母婴家庭的消费升级后对产品的质量要求也愈加严格。过香港、澳门购买奶粉或者让海外代购就是母婴家庭对品质要求的最好说明。虽然母婴家庭的购买能力提升,但局限于城市整体的经济发展水平以及法律规范不健全,三四线城市及农村地区的母婴品牌良莠不齐,低端伪劣产品占据多数,标准化程度低,消费体验差等问题时有发生。这种消费环境下,正是中高端产品占据市场的最佳时机。

现今母婴产品的消费人群多数是80、90后,互联网时代,传统实体店以及纯粹的电商都已经满足不了消费者的需求。从实体到线上,从PC向移动的迁移过程,只有更快地切到人口红利的,才能脱颖而出。线上+线下商超+母婴店才是未来几年母婴市场的发展主流。

蜜芽以其具有前瞻性的眼光,看到了母婴市场下存在的不良消费环境和消费方式等问题,抓准时机,重新战略和布局了企业下一步的发展走向,布局新零售,竭力把母婴用品做得更好,做到极致!



03

软硬实力,双剑合璧

任何一个品牌的崛起离不开最开始的创业信念,也就是人们常说的初衷。蜜芽集团有今天的品牌成绩,绝对要说的就是这位对孩子有着一颗慈爱之心,对生命有着一份敬仰之情的女性企业家、母婴市场的女豪杰。

她用了6年时间,努力让中国的宝宝都用上世界上最好的母婴产品,致力提供简单、让父母安心、让孩子觉得有趣的购物体验,为孩子的成长保驾护航,免去父母的后顾之忧。她就是蜜芽创始人兼CEO——刘楠。

“创立蜜芽是因为我坚信,最好的母婴用品不应该有国界。我们中国的宝宝,值得用上全世界最好的商品。我们将持续致力于提供简单,放心,有趣的购物体验,让中国的父母育儿零焦虑”。



蜜芽创始人刘楠

刘楠是创业邦2015年值得关注的女性创业者、2016年十大创业女性;是创业黑马2015年度创业家;在新浪育儿获得2016母婴行业领军人物奖;同时也获得2015中国企业家新锐木兰奖 、2016中国企业家年度木兰奖;更在安永中国被评为2016中国十大创业家;以及在猎云网被评为2016年度最佳创业领军人物……

做最好的母婴产品,这就是蜜芽集团的立场!所以从蜜芽诞生那一刻起,所有的成绩和荣誉就是每位消费者信任的最好说明!

1融资实力



当然蜜芽的股东还包括以下国际顶级基金:



2公司荣誉




在高度不确定的母婴市场下,面对诸多可变因素,蜜芽仍然能够屹立站在行业的制高点决胜新零售市场,蜜芽微品更是以破竹之势横扫微商市场,靠的是怎么样的运营战略和产品规划?婷克丽采访了蜜芽微品运营总裁朱磊先生。

1能否给大家介绍下蜜芽微品?

朱:蜜芽是国内百亿母婴巨头,蜜芽微品和别的微商品牌不同,我们有3000万妈咪用户,在宝妈圈的知名度非常高,基本上都是自带流量,在宝妈群体中拥有广大的粉丝基础。而且我们有庞大的股东背景,包括徐小平,沈南鹏等投资大佬,以及百度战略投资1.5亿美元,无疑是微商圈最顶级的背书。与此同时,我们在全国各地有开设蜜芽乐园,1000平米大店模式,由日本国宝级大师仙田满操刀设计,这些资源都会给我们宝妈代理商开放。

2蜜芽微品布局微商的策略是什么?

朱:我们布局微商的策略是:全品类引领母婴新零售。母婴行业是在我看来更偏向于连带消费行业。买纸尿裤的宝妈更有可能去买洗衣液、益生菌等,触发连串消费,所以客户多元化需求就是蜜芽微品全球级供应链资源的机会!蜜芽微品做的是全品类,精选全世界育儿神器的一站式零售母婴微商。全世界最好的育儿神器尽在蜜芽微品。



3蜜芽微品选品标准是什么?

朱:我们的口号是:寻找全世界的育儿神器。我们做产品的标准,在感性上是会买给自己的孩子用;而理性上则是能力之内,业界最优!所有产品要获得95%的推荐率才上架。以微商的标准来看:刚需、应季、自带流量,神器无需多费口舌推荐,发圈即卖。人手一套,终端动销王,复购王!

4蜜芽微品最先会推出什么新品?

朱:蜜芽微品首发的是蜜芽旗下自有品牌:慕彼(mubie),寓意是妈妈和宝宝爱着彼此。首发五款新品:纸尿裤,安心裤,抗菌洗衣皂液,抗菌洗手液,抗菌喷雾。

春夏流感高发季,儿童医院人满为患,但蜜芽三剑客来了,这是来自新加坡的黑科技产品,全球仅此一家!全球仅此一家获得5大国际权威机构(WHO认可)共同出具检验报告的配方!对日常13种有害菌灭菌率达到99.999%~99.9999%。从源头抵抗病毒和细菌侵害,降低宝宝和家人生病机会,呵护全家健康,居家必备!三剑客的推出,代表了我们选品的全球视野,全球级的供应链,推出世界领先的黑科技产品。



蜜芽和12家全世界纸尿裤巨头合作,为了解锁一片无可挑剔的纸尿裤,我们的研发团队租商务车跑遍了日本纸尿裤大牌厂家。慕彼安心裤:经期是我们身体最虚弱的时候,且细菌直接接触我们的生理环境,是妇科病的诱因之一。我们的安心裤添加天然抑菌因子CTS壳聚糖,可抑制经血中的细菌滋生,从源头降低异味不易在特殊日子引起细菌滋生。

蜜芽微品,全品类引领母婴新零售,我们接下来会上架的产品有:儿童辅食,保健品,防蚊季产品,早教机器人等,以后会覆盖母婴所需的200多个单品。覆盖母婴所需的主流的方方面面,真正做到专注零售,持续复购!

5您如何看待2018年微商行业的趋势?

朱:毫无疑问,百亿级母婴巨头蜜芽进军微商就是今年值得大家关注的大事件!我们大家都知道,微商在2012年开始,主要集中在护肤品领域,诞生了许多护肤品微商品牌。2015年以后大健康品类崛起,对护肤品品类产生冲击。从2017年开始,母婴品类崛起,如纸尿裤,益生菌,早教机器人等。基本每一个子类都是10亿级规模,单单做好一个产品,就能产生很多大品牌。如果要做微商,就要选择政策大风口的品类。今年两会之后,计生委没了,计划生育也没了。二胎全面开放了,不少人大代表建议放开三胎四胎。当前巨大的母婴市场规模,意味着无限的商机。

6蜜芽微品有何特别的招商制度?

朱:说完超级公司+超级产品,大家最关心的无疑就是超级赚钱模式!我们的代理模式,考虑到了“横向推荐高级代理高额返利,纵向底层代理出货动销为王”两个维度,可以说是写进教科书的制度。

我们蜜芽微品的宗旨是:我的妈妈会赚钱。我们提倡给辣妈创业者提供一个有安全感的港湾,让所有蜜芽微品的代理商提供一个健康开心和稳定持久的盈利环境,无疑就在于制度的匠心设计。

动销为王:首先是终端零售定价,纸尿裤128元,安心裤79元,洗衣皂液88元,喷雾68元,洗手液78元。我们全球最优质的纸尿裤售价居然只卖128元,产品总监知道这个定价以后,都无法相信为什么全球顶级原材料,同款产品还不如我们的卖到189元,我们只卖128元?因为我们是专注零售和持续复购,要想让客户复购,定价一定要合理让利,五星级产品,三星级价格。

薄利多销物美价廉是生意长久的基石,所以我们的零售定价是非常贴近客户的需求,很多微商品牌的定价都是虚高,而我们交易的都是真实的实价。

我们巧妙的设计就在于 vip会员这个级别:任选五个产品,就可以成为我们的vip会员,以后再复购就安排vip的价格复购,这就是锁定一个零售客户的好办法,我们蜜芽微品要锁定百万级的vip会员客户,这是我们的目标,当我们锁定百万级的vip客户,意味着我们产品每天都在大量的消费,才不至于囤在渠道。

Vip推荐VIP的奖励机制,我们未来会体现在小程序的引流等工具上面,让vip会员自身裂变,是我们未来的杀手锏,今天在此保密。

这是一个自用省钱分享赚钱的电商平台,在互联网分享经济的时代,你在蠢蠢欲动的时候别人已经开始躺赚了,想了解的留言或者私我!


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